5 tips för marknadsföring av ditt enskilda företag

Företaget är grundat. Men vad hjälper det om ingen vet om det? Och du vet inte vem som egentligen borde veta om det och exakt vad? Just nu är det dags att tänka på marknadsföring. Du kan vara hur duktig som helst, din idé kan fungera hur perfekt som helst och dina färdigheter kan hjälpa många människor – men om ingen känner till dig kommer inte många att dra nytta av det. Allra minst du själv.

Hur kan du använda rätt marknadsföringsverktyg, när ska du använda dem och hur mycket tid och pengar bör du investera? Det finns inga entydiga svar här, och det är bra – annars skulle ju alla göra exakt samma sak och du skulle stå helt i startgroparna igen. Det som följer nu är snarare grundläggande överväganden som ska stärka dig i utvecklingen av din marknadsföringsstrategi.

1 | Planen är A och O

Ingen känner ditt företag lika väl som du. Därför är det bara du som kan utarbeta denna startplan. Vad vill du egentligen uppnå? Vilka är dina mål, hur definieras din idé och vilka är dina kunder? Om du redan har utarbetat en affärsplan – vilket är att rekommendera – kan du utgå från den. Många av dessa frågor bör redan vara besvarade där och kan nu hjälpa dig med dina första marknadsföringsåtgärder.

Det finns en sak du bör tänka på när du sätter igång med dina första marknadsföringsåtgärder: Marknadsföring kan ta tid och i vissa fall även kosta mycket pengar. Därför är det viktigt att du vet vad du gör. Här är några tips.

Var effektiv:
Det låter kanske som ett så kallat ”nona”-råd, men det betyder att du bör börja med det som tar minst tid. Gillar du att skriva? Skriv då! En blogg, e-post till kunder, inlägg på sociala medier. Om orden bara flödar ur fingrarna, utnyttja den förmågan, för det tar knappt någon tid och ger ett effektivt resultat. Detsamma gäller naturligtvis andra användbara färdigheter, såsom att skapa grafik, kunskap om sociala medier eller talförmåga (då skulle du till exempel kunna spela in intervjuer med dig själv). Tänk på dina styrkor och börja med dem.

Var effektiv:
Om du redan har en ungefärlig uppfattning om var dina kunder befinner sig (vare sig i verkliga livet eller ”digitalt” på olika plattformar eller mediekanaler), så lägg ditt fokus just där! Om din målgrupp främst består av personer över 40 år med god köpkraft, bör du först och främst utesluta Snapchat och TikTok, och när du visar annonser bör du rikta in dig just på dessa åldersgrupper. Även innehållet bör naturligtvis anpassas därefter.

Försök inte täcka allt – det är visserligen trevligt att vara aktiv på alla kanaler, men som sagt kostar det tid som du kanske saknar på andra områden. Det är effektivare att nå de 20 rätta kunderna än att ha över 10 000 följare som i slutändan inte bidrar med mycket till din verksamhet.

2 | Vem är du?

Ingen känner ditt varumärke lika väl som du själv. Och just det kan bli ett problem. Tänk på hur du vill att omvärlden ska uppfatta dig. Vad är din varumärkeskärna, ”vad vill du egentligen”? Även här händer det ofta att man strävar i för många riktningar, vill ha för mycket och därmed urvattnar budskapet – vilket förvirrar, avskräcker eller helt enkelt inte tilltalar kunderna.

Beroende på vad du vill uppnå med ditt företag kan även du själv stå i centrum. Kanske är det just din kunskap, ditt framträdande och dina styrkor som utmärker ditt varumärke.

För att ditt varumärke ska ”tala rätt språk” bör logotypen, webbplatsens design och övrigt reklammaterial vara samordnade. Här lönar det sig också att ta en titt på konkurrenterna. Å ena sidan kan man hämta inspiration, å andra sidan kan man se till att man sticker ut tillräckligt.

När man väl har utformat sitt varumärke för marknadsföringen utgör det en bra grund för att planera och genomföra ytterligare marknadsföringsåtgärder.

3 | Visa upp dig!

Här finns det heller inget rätt eller fel. Ditt innehåll måste helt enkelt passa ditt varumärke och ditt syfte. Numera kan man lyckligtvis nå sin målgrupp även med en begränsad budget. Det som tidigare endast var möjligt via klassiska reklamkanaler som TV, radio eller tryckt reklam har nu utvidgats enormt tack vare intäktsmodeller från olika digitala leverantörer. På så sätt kan du själv, även som liten annonsör, driva en effektiv reklamstrategi utan att ens behöva anlita en dyr reklambyrå eller lägga ut stora summor på reklam.

Här är vi återigen inne på ämnet effektivitet. Facebook (med Facebook, Instagram och WhatsApp), Google (med Google Ads, Google Maps, YouTube, Google Business och sökmotormarknadsföring) samt affärsplattformar som XING och LinkedIn. Möjligheterna finns överallt, men man bör fokusera på de rätta när det gäller tidsanvändning.

Om man känner till alla plattformar väl kan man naturligtvis dela innehåll, till exempel en bra bloggartikel, på olika plattformar (multikanal). Man bör dock i alla fall planera in en viss minimipresens på de kända kanalerna som Facebook, Instagram eller en företagsprofil med öppettider och synlighet på Google Maps. Helt enkelt för att kunna hittas när kunderna aktivt söker efter en. Man känner ju igen det från sig själv – om man inte hittar någonting blir man snabbt misstänksam.

Det betyder dock inte att en helt digital marknadsföringsstrategi alltid är det rätta valet. Det kan också hända att en annons i den lokala pressen eller en affischreklam på rätt plats ger ditt företag ett rejält marknadsföringslyft.

Du behöver inte mäta dig med de största redan från början. Kanske finns det nischområden som ännu inte har utforskats och där du kan etablera dig. Visa din expertis och förklara varför ett samarbete med dig kan vara en verklig fördel. Var autentisk. Om du gillar att stå framför kameran kan du så att säga intervjua dig själv. Tekniskt sett behöver du bara en smartphone, kanske ett litet stativ och ett enkelt redigeringsprogram. Om du däremot inte gillar att stå framför kameran eller rentav ryser vid tanken, låt bli – för det kommer alla att märka direkt.

4 | Anpassa dig till tiden

Finns det några höjdpunkter under året, evenemang eller ett datum som är oerhört viktigt för ditt företag? Planera då in det omedelbart och allt annat kring det. Rätt tidpunkt är avgörande, även för att kunna framhäva ditt reklambudskap på ett fokuserat sätt. 

Med en redaktionsplan behåller man överblicken, ser när man kommunicerar för mycket eller för lite och hur man bättre kan fördela ämnena. Inget är värre än att känna sig pressad att behöva publicera, lägga upp eller släppa något. Planera därför hellre noggrant, då sköter det sig så att säga automatiskt i bakgrunden och du missar ingenting. Är det just nu semestertid och kanske inte går det att nå din målgrupp? Eller kanske just då? Sådana överväganden sparar tid och pengar.

5 | Nätverkande, nätverkande, nätverkande ...

Att ha ett starkt nätverk är förmodligen det mest hållbara och pålitliga man kan ha som egenföretagare. Problemet är att det tar tid att bygga upp det. Men de första stegen kan vara att börja i sin egen omgivning. Men även här är rätt framtoning redan mer än viktig, för om webbplatsen fortfarande är ”under uppbyggnad”, profilen på sociala medier saknar profilbild och LinkedIn-sidan är sorgligt tom, riskerar man kanske att i början missa bra möjligheter att lägga grunden till ett enormt nätverk. Och en sak är säker – även ”nätverkande” lär man sig med tiden, även om man i början inte alls känner sig kapabel till det. När varumärket väl är etablerat och verksamheten kommer igång, samlar man på sig det nödvändiga självförtroendet och nätverkandet blir lättare och sker praktiskt taget automatiskt.